波司登卖出“大鹅”价 国产羽绒服转战高端有点急
本年秋冬替换之际，“羽绒服涨价”一度登上了微博热搜论题。记者近来造访发现，以波司登为例，羽绒服均匀价格已在千元左右，最高价格达11800元，直接对标加拿大鹅、Moncler等国外高级羽绒服品牌。不过，国产羽绒服品牌尽管自动往高端品牌转型挨近，但销量并不亮眼，千元以下的羽绒服仍牢牢占有销量干流。
西单邻近的一家波司登羽绒服专卖店里，上下两层店面挤满了挑选羽绒服的年青顾客。记者发现，店内上新的羽绒服价格大多在千元以上，其间一款赤色的明星“抖森”同款男人羽绒服，挂牌价为1999元，另一款绿色的女式羽绒服价格也在1699元。“店里羽绒服根本都是一千多元以上，本年一些加厚鹅绒的新款，价格在三千到五千都有。”店里的工作人员称，上一年波司登羽绒服还有几百元的，本年已不太好找。
各大电商途径上的羽绒服价格也呈现了显着上涨。波司登的“双11”主打热销单品，在天猫旗舰店的价格根本在千元以上。此外，雪中飞、雅鹿、鸭鸭等国产羽绒服知名品牌，本年在天猫旗舰店等电商途径的均匀价格也在千元左右。其间，雪中飞还推出了标价为3999元的2019新款男人羽绒服。有必要留意一下的是，这些高价羽绒服销量并不亮眼，千元以下的羽绒服仍牢牢占有销量干流。
“本年的羽绒价格比较上一年上涨并不显着，即便考虑本钱压力有所涨价，也并不会形成今冬某些国产羽绒服品牌动辄几百元的涨幅。”北京一家羽绒服装公司担任人剖析，本年的羽绒服价格普涨，更像是羽绒服企业有意识地进行产品“定价重塑”的成果，“近年来国外羽绒服品牌进入我国商场，某些特定的程度上抬升了顾客心思价位，也让许多国产羽绒服企业看到重塑价格界说的或许。”
国产羽绒服品牌发力高端消费的脚步非常急迫。10月30日，波司登在上海举办品牌发布会，正式推出了该品牌创建以来最高端的“登峰”系列羽绒服。其间，最贵的一款珠穆朗玛峰款价格为11800元。波司登方面介绍，在原料上，该系列羽绒服选用了北纬43°羽绒带的鹅绒、航天纳米保温材料，使用蜂巢立体充绒、防水压胶处理以及生命探测仪等尖端科技及工艺，通过489道工序制造而成。
“现在波司登在国内羽绒服商场的占有率榜首，但是，在高端及奢华等细分商场还缺位。推出万元羽绒服，也是企业战略的必需手法，不能把这部分的商场占有率拱手让人。”有业内人士指出，波司登调价是强化品牌高端定位的战略手法。
国金证券研究陈述也印证了波司登品牌不断涨价的趋势。陈述数据显现，2018年，波司登主品牌涨价30%至40%，2019年价格估计提高10%至20%。“2017至2018年，波司登品牌1000至1800元价位段产品占比由47.6%提高至63.8%，1800元以上价位段产品由4.8%提高至24.1%，而1000元以下产品占比则由47.5%下降至12.5%，产品结构发生了非常大的改变，现在价位段在1500元左右，品牌全体向中高端方向晋级。未来两三年，公司有望将主力价位段提高到2000元以上。”这份陈述猜测。
记者留意到，国内羽绒服消费分层痕迹显着。在三四线城市喜爱数百元羽绒服的一起，一线城市顾客则不惜重金抢购奢华的加拿大鹅、Moncler等羽绒服。以加拿大鹅为例，现在天猫旗舰店在售羽绒服最高价格达14600元，外套最低价也在4200元。其间价格9900元的“双11”促销款，月销量到达419件，现在已处于售罄缺货状况。
“上一年我花了3000多元购买了一款波司登的羽绒服，整个冬季穿下来，质量很好，整个规划感和穿戴体会不输于国外羽绒服大牌。”白领张先生表明，自己在挑选羽绒服时，性价比是首要要素，“现在国货兴起正当时，要是质量规划跟得上世界潮流，稍微涨点价我也能承受。但假如涨得太离谱，那还不如加点钱买世界大牌。”
更愿意为世界大牌买单，是当时大部分顾客的心态。究竟，品牌培养是一个绵长的进程，从超高的性价比到刻画高端品牌形象需求跨过顾客认知的巨大距离。在一线城市的大型商场，羽绒服早已是动辄数千元的价位，但顾客却容易不愿掏腰包。
“国产服装品牌转型仍需理性，切勿急于求成，对我国顾客的实践购买力要有清醒认识，莫容易扔掉超高的性价比的定位。而转型高端的战略，要一步一步打听商场反应，逐步推进。”上述羽绒服装公司担任这个的人说。
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