不知道大家在大街上有没有注意到，临街的那些店铺，每隔一段时间都会换了一个新的商家，真的是铁打的店铺，流水的商家。那么现在要开一家服装店，到底还挣不挣钱呢？下面让我们来听一听一位八年服装店老板的看法。

  最近这些年，随着网络电商的冲击，生意确实没那么好做了。就拿以前来说，我们要卖一双鞋子，与自己竞争呢，就是周围这几条街的商户。但是现在却不同了，现在跟我们竞争的是全国的商家，如果你做的不好的线原则都谈不上，啥意思呢？正常的二八原则是，虽然别人赚走了80%，但是你还能赚这20%。但是现在，你连这20%都赚不到了，别人直接赚了百分之百把你干掉了。

  所以说这些年我们也开始转型，也建立了自己的网上店铺，并且积极的拓展了一些电商渠道。毕竟这是时代的潮流，一定要顺势而为，正如当时我在电视上看雷军的一个访谈录，雷军说道，勤奋是成功的必要条件，但是光有勤奋是远远不足的，要想成功，还必须要顺势而为。接着他又讲述了，他在金山的那段日子，而后又以做小米为例，说他在做小米的时候，就是在顺势而为，因为那年正好踩到了智能手机发展的风口上，用雷军说的一句话也就是，只要是赶上了风口，猪都能飞起来。

  所以这些年，在摸索电商运营上，我也砸了很多的钱。但是在线下我也没有放松，并且现在一般的玩法都是线上结合线下，例如很多的推广。现在的形势，都通过小程序来推广了，而一些商家，竟然还在玩这种最老土的发传单啦，上街上打广告了，真是理解不了，时代都变了你还固守那老一套的东西，不淘汰你淘汰谁？

  线下有些时候，也会占到很大的份额。毕竟现在还有很多人不会网上购物。这点您别惊奇，这样的客户还不在少数，我想做个这行的都了解，也就是那些上了年纪的。当然了，这个经营是一个很全面的事，我也不可能全都跟大家说，下面我就给大家举一个例子，希望我们大家能通过这一个例子来举一反三。

  例如，我每天在晚上都会看一遍监控回访，观察一下，顾客到我店里来购买衣服的行为习惯。什么叫做行为习惯呢？也就是她来到这个店里，进店之后，第一眼看到了哪个衣服，并且拿起来摸了摸，向我们问了几句。如果在一天里，来了16个顾客，其中有八个，进店都第一次摸了这件衣服，并且也询问了这件衣服的价格，有的竟然还是穿了。那么第二天我就要赶紧把这件衣服挂到橱窗里面去。因为，它才是最受广大新老客户们喜欢的，这是由概率所决定的，当然，类似的套路还有很多了，不可能一次全说完，希望我们大家可以举一反三。

  大家最关心的是能赚多少对吧，举个例子，我现在主要经营两个品类，一种是青年女装，一种是上了年纪的女装。店铺规模不大，两层大约有130平方米，平均每个月，差不多两三万吧，当然也不稳定，如果要是旺季的时候，也能卖到五六万。今年疫情，有些不稳定。